[책소개]하룻밤에 읽는 B2B마케팅

한국 기업이 반드시 답해야 할 5가지 생존 질문

질문이 답을 결정한다

많은 한국 기업들이 "어떻게 더 열심히 영업할까?"만 고민합니다. 하지만 진짜 질문은 다릅니다. "우리 회사는 이 업을 몇 년 더 할 수 있을까?" 이 책은 지속가능한 성장을 위해 반드시 답해야 할 5가지 핵심 질문을

통해 한국 기업이 글로벌 B2B 기업으로 도약할 수 있는 로드맵을 제시합니다.

5가지 생존 질문으로 진단하는 우리 회사의 미래

01. "우리 회사는 이 업을 몇 년 더 할 수 있을까?"

        → 지속가능성장의 비밀과 브랜딩의 진짜 가치 발견

02. "우리 회사가 아는 고객이 전부일까?"

        → 고객에 대한 이해와 오해, 단계별 마케팅 전략 수립

03. "글로벌 B2B 기업에는 있는데, 우리 회사에는 없는 조직은?"

        → 성장 단계별 마케팅 조직 구성과 운영 방법

04. "B2B 기업 마케팅팀은 영업지원팀? CEO 비서팀? 전시회 준비팀?"

        → 마케팅팀의 진정한 의미와 가치, 이상적인 업무와 역할 정의

05. "우리 회사는 다이렉트 세일즈와 디지털 마케팅 준비를 완료했는가?"

        → 미래 경쟁력을 위한 마케팅 시스템과 프로세스 점검

글로벌 기업의 성공 비밀을 한국 현실에 맞게 적용

세일즈포스에는 있고 다른 기업에는 없는 것들

왜 세일즈포스는 전 세계 B2B 마케팅의 표준이 되었을까? 이 책은 세일즈포스를 비롯해 다쏘시스템, 코닝 등 글로벌 B2B 기업들의 성공 사례를 분석하여 한국 기업이 벤치마킹할 수 있는 구체적인 인사이트를 제공합니다.

지속적으로 성장하는 글로벌 B2B기업의 공통점

- 명확한 브랜드 포지셔닝과 일관된 메시지

- 고객 단계별 차별화된 마케팅 전략 

- 체계적인 마케팅 조직과 프로세스

- 데이터 기반의 의사결정 시스템

한국 기업 현실을 반영한 실용적 해법

글로벌 기업의 우수 사례를 무작정 베끼는 것이 아니라, 한국 기업의 현실적 제약과 특성을 고려한 실현 가능한 방안을 제시합니다. 제한된 예산과 인력으로도 효과를 낼 수 있는 우선순위 중심의 접근법을 다룹니다.

실무에서 바로 적용하는 20개 체크리스트

성공하는 B2B 마케팅을 위한 5대 영역 완전 점검

이 책의 가장 큰 실용적 가치는 즉시 적용 가능한 20개 체크리스트입니다. 이론적 설명에 그치지 않고,

실무자들이 현업에서 바로 활용할 수 있는 구체적인 점검 항목을 제공합니다.

5대 핵심 영역

- 브랜드 & 포지셔닝: 시장에서의 차별화 요소 점검

- 고객 이해 & 세분화: 타겟 고객 정의와 여정 분석

- 조직 & 프로세스: 마케팅 조직의 구성과 운영 효율성

- 콘텐츠 & 채널: 메시지 전달과 채널 최적화

- 성과 측정 & 개선: 데이터 기반 의사결정 체계

B2B 기업 오너와 경영진, 마케팅 입문자부터

팀장까지 모두를 위한 가이드