마케팅을 통해 폭발적인 매출성장을 이뤄낸 B2B 기업!

Salesforce
‘Salesforce’ 는 클라우드 기반 CRM 소프트웨어를 제공하는 기업으로, 다양한 B2B 마케팅 전략을 통해 시장 점유율을 확대했습니다.

마케팅 전략

Thought Leadership 구축: 
Salesforce는 Dreamforce와 같은 대규모 컨퍼런스를 통해 업계 리더십을 강화하고, 자사의 전문성을 강조하여 신뢰를 구축했습니다.

커뮤니티 기반 마케팅: 
Trailblazer Community를 통해 사용자들과의 상호작용을 촉진하고, 지속적인 학습과 지원을 제공하여 고객 충성도를 높였습니다.

프리미엄 모델 및 무료 체험 제공: 

무료 체험을 통해 잠재 고객이 제품을 직접 경험하고, 맞춤형 솔루션과 업그레이드 경로를 제시하여 전환율을 증가시켰습니다.

고객 중심 마케팅: 
고객 성공 사례를 중심으로 마케팅을 진행하고, 고객의 피드백을 반영하여 제품과 서비스를 지속적으로 개선함으로써 고객 만족도를 높였습니다.

Salesforce는 다양한 B2B 마케팅 전략이 유기적으로 결합되어  10년 동안 약 10배의 매출성장을 이룰 수 있었습니다.

이러한 교훈들을 통해 기업들은 자신만의 효과적인 B2B 마케팅 전략을 수립하고, 시장에서 경쟁 우위를 확보할 수 있습니다.

B2B는 마케팅이다!

어디서부터 시작할지, 개선해야 할지 막막하기만 한 B2B 마케팅

[하룻밤에 읽는 B2B마케팅] 저자이자, 25년 글로벌 B2B 마케팅 전문가 앨리슨하이퍼앰의 정민아 대표의

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