비즈니스 WHY - 1편

내 B2B 영업은 왜 성과가 나지 않을까?

고객 이해 부족

영업에서의 고객 이해는 비즈니스에 있어 중요한 영역입니다.
고객의 산업, 시장 동향, 문제점 등 면밀히 조사하여,
고객도 모르는 인사이트를 찾아 새로운 솔루션을 제시해야 합니다.
이를 해결하지 못하면 고객 이탈률이 높아지고 수익성이 저하됩니다.

그럼 고객유치를 위해 무엇을 배워야 할까요?
그것은 바로, 영업의 가장 중요한 무기 마케팅!

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