기업의 운영 지침서이자 B2B 마케팅 교과서
하룻밤에 읽는 B2B 마케팅

글로벌 기업으로 지속 성장하기 위한 5가지 질문
"핵심 이론을 생생한 현장의 이야기로 풀어내다!"


《하룻밤에 읽는 B2B 마케팅》 에서는 ‘우리 회사는 이 업을 몇 년 더 할 수 있을까?’라는 생존의 질문에서 시작해 ‘우리 회사가 아는 고객이 전부일까?’ ‘글로벌 B2B기업에는 있는데, 우리 회사에는 없는 조직?’ ‘B2B기업 마케팅팀은 영업지원팀?CEO비서팀? 전시회준비팀?’ ‘우리 회사는 다이렉트 세일즈와 디지털 마케팅 준비 완료?’라는 질문을 이어나가며 글로벌 기업으로 도약하고 성장할 수 있는 해법을 제시한다. 또한, 성공하는 B2B마케팅을 위한 5대 영역의 20개 체크리스트를 제시해 실무자들이 현업에 적용할 수 있는 길라잡이를 제시한다.


또한, 하이퍼앰은 기업 내에서 B2B마케팅이 성공적으로 정착할 수 있도록 전략부터 실행까지의 컨설팅 서비스를 제공할 예정이다. 실무진의 교육을 위한 [B2B마케팅스쿨]을 오는 10월부터 열고 수강생들을 대상으로 4주 교육을 실시해 B2B마케터 양성에 나설 계획이다. 앨리슨하이퍼앰 B2B마케팅스쿨 페이지에서 신청할 수 있다.  

 

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하룻밤에 읽는 B2B 마케팅 
<차례>


우리 회사는 이 업을 몇 년 더 할 수 있을까? 

01 지속가능성장의 비밀은 어디에 숨어 있나? 

02 세련된 사명과 로고보다 브랜딩이 중요한 이유

03 세일즈포스에는 있고 다른 기업에는 없는 것들

CASE STUDY 인도 B2B 기업 STL의 놀라운 리브랜딩 사례 

B2B INSIDE ABM 마케팅의 골든룰 이해하기


우리 회사가 아는 고객이 전부일까? 

01 고객에 대한 이해와 오해 

02 제품을 팔지 말고 문제 해결을 서비스하라

03 고객 단계별 마케팅 전략 다섯 가지

04 고객 단계별 콘텐츠 차별화 전략

CASE STUDY 다쏘시스템의 업스트림 & 다운스트림 마케팅

B2B INSIDE AI와 로봇 자동화 과정에서 만나는 자기 성찰


글로벌 B2B 기업에는 있는데, 우리 회사에는 없는 조직은? 

01 한국에는, 비즈니스는 없고 용역만 있다? 

02 기업의 성장 단계에 맞춰 마케팅 조직을 세팅하라

03 기업 환경과 비즈니스 속성을 고려해 마케팅 조직을 구성하라

B2B INSIDE Z 세대가 밀레니얼 상사와 일하는 노하우, 피드백은 선물이다!


B2B 기업 마케팅팀은 영업지원팀? CEO 비서팀? 전시회 준비팀? 

01 마케팅팀의 의미와 가치를 제대로 규정하는 데서 시작하라

02 B2B 마케팅 부서의 이상적인 업무와 역할

성공하는 B2B 마케팅을 위한 
5대 영역의 20개 체크리스트 점검

《하룻밤에 읽는 B2B 마케팅》 은 지속성장하는 B2B 기업이 되고자 하는 이들이라면 반드시 점검해야 할 5가지 주제를 질문으로 던진다. 


그것은 “우리 회사는 이 업을 몇 년 더 할 수 있을까?”, “우리 회사가 아는 고객이 전부일까?”, “글로벌 B2B 기업에는 있 는데, 우리 회사에는 없는 조직은 무엇일까?”, “B2B 기업 마케팅은 영업지원팀인가? 혹은 CEO 비서팀인 가? 아니면 전시회 준비팀인가?”, “우리 회사는 다이렉트 세일즈 및 디지털 마케팅 준비를 완료했는가?” 등 이다. 


여기에 더해 5장에서는 ‘성공하는 B2B 마케팅을 위한 5대 영역의 20개 체크리스트’를 제시한다. 체크리스트별로 세부 내용과 주요 사례가 충실히 담겨 있다. 이 책을 읽으며 5가지 질문에 대한 답을 스스로 찾아가고, 체크리스트를 하나하나 점검하는 과정에서 자기만의 인사이트와 해법을 얻게 될 것이다.


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