안녕하세요! 'B2B 마케터를 위한 성장 노트'에 오신 것을 환영합니다. 이 시리즈는 B2B 마케팅의 세계에서 필수적인 개념, 전략, 그리고 성공 사례들을 통해 여러분의 마케팅 여정에 도움을 드리고자 기획되었습니다. 오늘은 마케팅 전략의 핵심 요소인 Earned Media, Paid Media, Owned Media에 대해 알아보겠습니다.
B2B 마케팅에서는 다양한 채널과 매체를 활용하여 고객에게 메시지를 전달하고, 브랜드 인지도를 높이며, 궁극적으로는 판매를 증진시키는 것이 중요합니다. 이러한 목표를 달성하기 위해 마케터들은 Earned Media, Paid Media, Owned Media라는 세 가지 주요 미디어 유형을 효과적으로 활용합니다. 각 미디어는 고유한 장점과 기능을 가지고 있으며, 이를 적절히 조합하여 사용함으로써 마케팅 캠페인의 성과를 극대화할 수 있는 방법을 찾아야합니다.
이번 글에서는 각각의 미디어 유형에 대한 개념을 설명하고, 그 장점과 활용 전략을 제시하겠습니다. 이 포스트를 통해 리드 관련 용어에 대한 깊은 이해와 인사이트를 얻어가시길 바랍니다.
언드 미디어(Earned Media)
Earned Media는 기업이 직접 비용을 지불하지 않고, 소비자나 미디어의 자발적인 행동을 통해 얻는 홍보 효과를 의미합니다. 이는 기업의 제품이나 서비스가 언론에서 다루어지거나, 고객이 소셜 미디어에서 자발적으로 리뷰나 추천을 남기는 경우를 포함합니다. Earned Media는 신뢰성과 영향력이 높기 때문에 매우 중요하며, 성공적인 Earned Media 전략은 기업의 브랜드 인지도를 크게 향상시킬 수 있습니다.
쉽게 말하자면 브랜드가 생산해낸 콘텐츠 자체를 기반으로 소비자가 직접 생산해낸 콘텐츠라고 봐주시면 됩니다. 특히 소비자들이 다른 사람들의 ‘실제 사용 후기’, ‘내돈내산’같은 자발성이 높은 후기들을 신뢰하면서 최근 더 중요성이 커졌다고 볼 수 있습니다.
위에서 언급한대로 Earned Media의 주요 장점은 신뢰성과 비용 효율성에 있습니다. 소비자나 미디어의 자발적인 언급은 더 높은 신뢰를 제공하며, 이는 고객의 구매 결정에 긍정적인 영향을 미칩니다. 또한, 직접적인 광고 비용 없이도 큰 홍보 효과를 얻을 수 있어 매우 효율적입니다. 이러한 효과를 극대화하기 위해서는 고품질의 콘텐츠 제작과 고객 경험 개선을 통해 자연스러운 언급을 유도하고, 소셜 미디어에서 활발한 활동과 참여를 통해 커뮤니티를 구축하는 것이 중요합니다.
Earned Media를 최대한 활용하기 위해서는 콘텐츠를 제작할때 SEO를 고려하여 검색엔진에 최적화되어 잠재고객에서 쉽게 노출될 수 있도록 전략을 세우는 것이 좋습니다. 또한 콘텐츠 내용이나 형태 등의 일관성을 유지하고 정기적으로 게시물을 올리는것도 중요합니다.브랜드의 메시지, 이미지 측면에서 모든 콘텐츠의 일관성을 유지해야합니다. 하지만 무엇보다 중요한 점은 탄탄한 콘텐츠의 기획입니다.
페이드 미디어 (Paid Media)
Paid Media는 기업이 광고비를 지불하여 얻는 모든 홍보 활동을 의미합니다. 마케팅 용어는 영어를 잘 해석해보고 의미를 이해하면 조금 쉽게 이해할 수 있습니다. Paid라는 부분에서도 알 수 있듯이 지불하는 미디어, 즉 광고비가 나가는 활동이라고 생각해주시면 됩니다.
여기에는 검색 엔진 광고(SEM), 소셜 미디어 광고, 디스플레이 광고 등이 포함됩니다. Paid Media는 빠르게 도달 범위를 넓히고, 특정 타겟층을 효과적으로 겨냥하는 데 유용합니다. 즉각적인 가시성과 특정 인구통계학적 특성이나 관심사에 맞춘 타겟팅이 가능하다는 점이 주요 장점입니다. 또한, 성과를 쉽게 측정하고 ROI를 분석할 수 있어 마케팅 전략의 효율성을 높이는 데 기여합니다.
Paid Media 전략을 성공적으로 실행하기 위해서는 철저한 키워드 연구와 타겟팅이 필요합니다. 이를 통해 최대한 효과적인 광고 캠페인을 설계하고, A/B 테스트를 통해 광고 콘텐츠와 타겟팅 전략을 최적화하는 것이 중요합니다. 이러한 과정은 캠페인의 성과를 최대화하고, 마케팅 예산을 효율적으로 사용할 수 있도록 돕습니다.
온드 미디어(Owned Media)
Owned Media는 기업이 소유하고 관리하는 모든 디지털 자산을 의미합니다. 웹사이트, 블로그, 뉴스레터, 소셜 미디어 채널 등이 이에 해당합니다.
Owned Media는 기업이 브랜드 메시지를 완전히 통제할 수 있는 플랫폼을 제공하며, 장기적으로 고객과의 관계를 구축하는 데 중요한 역할을 합니다. 완전한 통제와 비용 효율성, 그리고 장기적 투자가 가능한 Owned Media는 브랜드 정체성을 강화하고, 고객의 인식 속에 확고한 자리를 잡게 합니다.
Owned Media의 효과를 극대화하기 위해서는 지속적이고 가치 있는 콘텐츠를 통해 고객의 관심을 유지하고, SEO 전략을 통해 웹사이트의 검색 엔진 순위를 개선하는 것이 필요합니다. 이를 통해 자연스러운 트래픽을 유도하고, 브랜드와 고객 간의 신뢰를 쌓을 수 있습니다.
간단하게 예를 들자면, ‘B2B마케터를 위한 성장 노트’도 앨리슨하이퍼앰의 Owned Media를 통해 노출되며 앨리슨하이퍼앰이라는 기업의 정체성 강화에도 기여하고 있다고 볼 수 있습니다.
이번 'B2B 마케터를 위한 성장 노트'에서는 Earned Media, Paid Media, Owned Media의 개념과 전략에 대해 살펴보았습니다. 해당 개념 외에도 다양한 마케팅 정보를 얻고 네트워크를 쌓으며 B2B 마케터로 성장하고 싶은 분들은 B2B 마케팅 스쿨에 등록을 권해드립니다!
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다음 주제에서는 웹페이지 트래픽 분석툴을 소개하고, 이를 활용하는 방법에 대해 알아보겠습니다. 바로, 시뮬러웹(SimilarWeb)을 활용하여 웹사이트 트래픽을 분석하고, 키워드와 트래픽 데이터를 통해 얻을 수 있는 인사이트를 탐구해보려고 하는데 실무에 도움이 많이 되니 기대 부탁드립니다. 여러분의 마케팅 여정에 도움이 되길 바라며, 앞으로도 많은 관심과 성원 부탁드립니다.
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안녕하세요! 'B2B 마케터를 위한 성장 노트'에 오신 것을 환영합니다. 이 시리즈는 B2B 마케팅의 세계에서 필수적인 개념, 전략, 그리고 성공 사례들을 통해 여러분의 마케팅 여정에 도움을 드리고자 기획되었습니다. 오늘은 마케팅 전략의 핵심 요소인 Earned Media, Paid Media, Owned Media에 대해 알아보겠습니다.
B2B 마케팅에서는 다양한 채널과 매체를 활용하여 고객에게 메시지를 전달하고, 브랜드 인지도를 높이며, 궁극적으로는 판매를 증진시키는 것이 중요합니다. 이러한 목표를 달성하기 위해 마케터들은 Earned Media, Paid Media, Owned Media라는 세 가지 주요 미디어 유형을 효과적으로 활용합니다. 각 미디어는 고유한 장점과 기능을 가지고 있으며, 이를 적절히 조합하여 사용함으로써 마케팅 캠페인의 성과를 극대화할 수 있는 방법을 찾아야합니다.
이번 글에서는 각각의 미디어 유형에 대한 개념을 설명하고, 그 장점과 활용 전략을 제시하겠습니다. 이 포스트를 통해 리드 관련 용어에 대한 깊은 이해와 인사이트를 얻어가시길 바랍니다.
언드 미디어(Earned Media)
Earned Media는 기업이 직접 비용을 지불하지 않고, 소비자나 미디어의 자발적인 행동을 통해 얻는 홍보 효과를 의미합니다. 이는 기업의 제품이나 서비스가 언론에서 다루어지거나, 고객이 소셜 미디어에서 자발적으로 리뷰나 추천을 남기는 경우를 포함합니다. Earned Media는 신뢰성과 영향력이 높기 때문에 매우 중요하며, 성공적인 Earned Media 전략은 기업의 브랜드 인지도를 크게 향상시킬 수 있습니다.
쉽게 말하자면 브랜드가 생산해낸 콘텐츠 자체를 기반으로 소비자가 직접 생산해낸 콘텐츠라고 봐주시면 됩니다. 특히 소비자들이 다른 사람들의 ‘실제 사용 후기’, ‘내돈내산’같은 자발성이 높은 후기들을 신뢰하면서 최근 더 중요성이 커졌다고 볼 수 있습니다.
위에서 언급한대로 Earned Media의 주요 장점은 신뢰성과 비용 효율성에 있습니다. 소비자나 미디어의 자발적인 언급은 더 높은 신뢰를 제공하며, 이는 고객의 구매 결정에 긍정적인 영향을 미칩니다. 또한, 직접적인 광고 비용 없이도 큰 홍보 효과를 얻을 수 있어 매우 효율적입니다. 이러한 효과를 극대화하기 위해서는 고품질의 콘텐츠 제작과 고객 경험 개선을 통해 자연스러운 언급을 유도하고, 소셜 미디어에서 활발한 활동과 참여를 통해 커뮤니티를 구축하는 것이 중요합니다.
Earned Media를 최대한 활용하기 위해서는 콘텐츠를 제작할때 SEO를 고려하여 검색엔진에 최적화되어 잠재고객에서 쉽게 노출될 수 있도록 전략을 세우는 것이 좋습니다. 또한 콘텐츠 내용이나 형태 등의 일관성을 유지하고 정기적으로 게시물을 올리는것도 중요합니다.브랜드의 메시지, 이미지 측면에서 모든 콘텐츠의 일관성을 유지해야합니다. 하지만 무엇보다 중요한 점은 탄탄한 콘텐츠의 기획입니다.
페이드 미디어 (Paid Media)
Paid Media는 기업이 광고비를 지불하여 얻는 모든 홍보 활동을 의미합니다. 마케팅 용어는 영어를 잘 해석해보고 의미를 이해하면 조금 쉽게 이해할 수 있습니다. Paid라는 부분에서도 알 수 있듯이 지불하는 미디어, 즉 광고비가 나가는 활동이라고 생각해주시면 됩니다.
여기에는 검색 엔진 광고(SEM), 소셜 미디어 광고, 디스플레이 광고 등이 포함됩니다. Paid Media는 빠르게 도달 범위를 넓히고, 특정 타겟층을 효과적으로 겨냥하는 데 유용합니다. 즉각적인 가시성과 특정 인구통계학적 특성이나 관심사에 맞춘 타겟팅이 가능하다는 점이 주요 장점입니다. 또한, 성과를 쉽게 측정하고 ROI를 분석할 수 있어 마케팅 전략의 효율성을 높이는 데 기여합니다.
Paid Media 전략을 성공적으로 실행하기 위해서는 철저한 키워드 연구와 타겟팅이 필요합니다. 이를 통해 최대한 효과적인 광고 캠페인을 설계하고, A/B 테스트를 통해 광고 콘텐츠와 타겟팅 전략을 최적화하는 것이 중요합니다. 이러한 과정은 캠페인의 성과를 최대화하고, 마케팅 예산을 효율적으로 사용할 수 있도록 돕습니다.
온드 미디어(Owned Media)
Owned Media는 기업이 소유하고 관리하는 모든 디지털 자산을 의미합니다. 웹사이트, 블로그, 뉴스레터, 소셜 미디어 채널 등이 이에 해당합니다.
Owned Media는 기업이 브랜드 메시지를 완전히 통제할 수 있는 플랫폼을 제공하며, 장기적으로 고객과의 관계를 구축하는 데 중요한 역할을 합니다. 완전한 통제와 비용 효율성, 그리고 장기적 투자가 가능한 Owned Media는 브랜드 정체성을 강화하고, 고객의 인식 속에 확고한 자리를 잡게 합니다.
Owned Media의 효과를 극대화하기 위해서는 지속적이고 가치 있는 콘텐츠를 통해 고객의 관심을 유지하고, SEO 전략을 통해 웹사이트의 검색 엔진 순위를 개선하는 것이 필요합니다. 이를 통해 자연스러운 트래픽을 유도하고, 브랜드와 고객 간의 신뢰를 쌓을 수 있습니다.
간단하게 예를 들자면, ‘B2B마케터를 위한 성장 노트’도 앨리슨하이퍼앰의 Owned Media를 통해 노출되며 앨리슨하이퍼앰이라는 기업의 정체성 강화에도 기여하고 있다고 볼 수 있습니다.
이번 'B2B 마케터를 위한 성장 노트'에서는 Earned Media, Paid Media, Owned Media의 개념과 전략에 대해 살펴보았습니다. 해당 개념 외에도 다양한 마케팅 정보를 얻고 네트워크를 쌓으며 B2B 마케터로 성장하고 싶은 분들은 B2B 마케팅 스쿨에 등록을 권해드립니다!
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다음 주제에서는 웹페이지 트래픽 분석툴을 소개하고, 이를 활용하는 방법에 대해 알아보겠습니다. 바로, 시뮬러웹(SimilarWeb)을 활용하여 웹사이트 트래픽을 분석하고, 키워드와 트래픽 데이터를 통해 얻을 수 있는 인사이트를 탐구해보려고 하는데 실무에 도움이 많이 되니 기대 부탁드립니다. 여러분의 마케팅 여정에 도움이 되길 바라며, 앞으로도 많은 관심과 성원 부탁드립니다.
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