안녕하세요! 'B2B 마케터를 위한 성장 노트'에 오신 것을 환영합니다. 이 시리즈는 B2B 마케팅의 세계에서 필수적인 개념, 전략, 그리고 성공 사례들을 통해 여러분의 마케팅 여정에 도움을 드리고자 기획되었습니다.  

이번 글에서는 B2B 마케터로서 더욱 성장할 수 있는 구체적인 팁과 실질적인 정보를 제공할 예정입니다. 여러분의 마케팅 지식과 역량을 한층 더 업그레이드하는 데 이 시리즈가 큰 도움이 되기를 바랍니다. 이제 함께 시작해 볼까요? 

이번 회차에서는 오늘날 마케팅 유형에 대해 알아보겠습니다. 오늘날의 마케팅 유형은 크게 세 가지 범주로 나눠볼 수 있습니다: 라인 위(ATL), 라인 아래(BTL), 라인 통과(TTL)입니다.  

원래 라인은 도달 범위가 넓은 마케팅 활동(라인 위)과 도달 범위가 좁은 마케팅 활동(라인 아래)을 구분하는 데 사용되었습니다. 하지만 경쟁이 치열해지고 기술이 크게 발전함에 따라 그 사이에 새로운 라인(스루 더 라인)이 등장했습니다. 이러한 마케팅 유형에 대해 잘 알아두고, 어떤 마케팅 기법을 활용하는게 좋을지 판단하는게 중요합니다. 이번 회차에서는 마케팅 유형에 대해 알아보고 각 차이점과 활용 방법에 대해 살펴보겠습니다. 

ATL (Above The Line) 

Above The Line(ATL) 마케팅은 대중 매체를 이용한 대규모 마케팅 활동을 의미합니다. 주로 텔레비전, 라디오, 신문, 잡지 등과 같은 전통매체로 불리는 매스미디어를  통해 대중에게 도달하려는 전략입니다. 

ATL 마케팅의 주요 목표는 브랜드 인지도를 높이고, 광범위한 잠재 고객에게 메시지를 전달하는 것입니다. 이 방법은 특정 타겟을 정밀하게 설정하기보다는 대규모로 브랜드를 알리는 데 중점을 둡니다. ATL 캠페인은 주로 인식 제고와 브랜드의 이미지를 강화하는 데 효과적입니다. 

광범위한 노출로 인지도향상에 효과적이라는 장점이 있지만, 반면에 특정 타겟을 대상으로 한 광고 집행이 어렵고, 광고 효과도 제대로 파악하기가 어렵다는 단점이 있습니다. 또한 불특정 다수를 대상으로 광고를 집행하기 때문에 예산도 많이 투입됩니다.  

• - 텔레비전 광고: 전국 방송을 통해 대중에게 브랜드 메시지를 전달.

• - 라디오 광고: 다양한 지역에서 청취자를 대상으로 홍보.

• - 잡지 및 신문 광고: 특정 관심사를 가진 독자층을 타겟으로 브랜드를 노출.

BTL (Below The Line)  

Below The Line(BTL) 마케팅은 보다 직접적이고 타겟팅된 마케팅 활동을 의미합니다. 주로 프로모션, 직접 마케팅, 이메일 마케팅, 이벤트 마케팅, 스폰서십 등이 포함됩니다. 

전통 마케팅 방법이라고 일컬어지는 ATL과는 달리 BTL은 비전통적인 매체인 디지털, 오프라인(전시, PPL, 팝업 스토어 등)을 이용하며 소비자와 직접적인 접촉을 진행한다는 특징이 있습니다.  

BTL 마케팅은 구체적인 타겟을 대상으로 하여 더 개인화된 메시지를 전달하고 양방향 소통을 진행할 수 있다는 장점이 있습니다. 이 방법은 고객과의 상호작용을 통해 직접적인 반응을 유도하며, ROI를 높이는 데 중점을 둡니다. BTL 활동은 고객의 행동을 유도하고, 구매 결정을 촉진하는 데 효과적입니다. 특정 타겟을 대상으로 하기때문에 ATL에 비해 비용적인 측면에서도 효율적입니다.  

하지만 이런 장점 때문에, 광고를 집행하더라도 대중적인 인지도 향상은 어렵다는 단점도 존재합니다.  

• - 프로모션 행사: 특정 제품의 판매를 촉진하기 위한 할인 행사나 샘플 배포. 

• - 이메일 마케팅: 타겟 고객에게 맞춤형 이메일을 보내어 직접적인 반응을 유도. 

• - 직접 마케팅: 고객의 정보를 이용해 직접 우편물이나 전화를 통해 마케팅 활동을 진행. 

• - 오프라인 마케팅(전시, 팝업스토어 등) : 특정 이벤트나 행사를 통해 브랜드를 경험할 기회를 제공. 

TTL (Through The Line) 

Through The Line(TTL) 마케팅은 ATL과 BTL을 통합하여 사용하는 전략입니다. ATL과 BTL의 경계가 모호해지면서 자연스럽게 등장한 개념이기도 합니다. 이 방법은 대규모 인지도를 형성하는 동시에 구체적인 타겟팅과 개인화된 메시지를 통해 더 깊은 고객 참여를 유도합니다. 각 마케팅의 장점을 가지고 왔다고 생각하시면 좋습니다.  

TTL 마케팅은 ATL과 BTL의 장점을 결합하여 다각적인 접근을 시도합니다. 이 전략은 브랜드 인지도를 높이는 동시에 고객의 행동을 유도하고, 직접적인 반응을 얻는 것을 목표로 하며 페이스북, 인스타그램같은 SNS와 틱톡, 유튜브, 디스플레이 배너 광고 등이 여기에 포함됩니다. 이러한 디지털 마케팅의 발달로 인해 TTL은 더욱 효과적인 전략이 되었습니다. 

• - 통합 캠페인: 텔레비전 광고와 함께 소셜 미디어 마케팅, 이메일 캠페인을 동시에 진행. 

• - 디지털 광고: 대규모 디지털 플랫폼을 통해 광고를 송출하면서, 특정 타겟에게 리타게팅 광고를 진행. 

• - 멀티채널 마케팅: 다양한 채널을 통해 일관된 메시지를 전달하면서, 각 채널의 특성에 맞춘 전략을 병행. 

마케팅 트렌드 : FakeOOH 

최근 마케팅 업계에서 주목받고 있는 트렌드 중 하나는 'Fake OOH(Fake Out-Of-Home)'입니다. 이는 실제 옥외 광고판을 제작하지 않고, 디지털 플랫폼에서 마치 현실의 광고판에 광고가 게재된 것처럼 연출하는 새로운 마케팅 기법입니다. Fake OOH 기법은 광고 제작에 드는 비용을 절감하면서도, 창의적인 콘텐츠를 제작하는 데 유리하며, 소셜 미디어에서 큰 반향을 일으킬 수 있어 많은 브랜드가 이를 활용하고 있습니다. 

Fake OOH의 가장 큰 장점은 바로 비용 절감입니다. 전통적인 옥외 광고는 광고판 설치와 유지보수, 제작 등에 많은 비용이 들기 때문에 중소기업이나 스타트업에게는 큰 부담이 될 수 있습니다. 하지만 Fake OOH는 물리적인 광고판을 만들 필요가 없어, 이러한 비용을 대폭 절감할 수 있습니다. 

또한, Fake OOH는 디지털 환경에서 다양한 실험을 할 수 있는 자유를 제공합니다. 현실에서 구현하기 힘든 기발한 아이디어도 디지털에서는 가능하며, 이를 통해 브랜드는 차별화된 마케팅을 선보일 수 있습니다. 이런 창의적인 광고는 소비자들에게 신선한 경험을 제공하며, 소셜 미디어에서 입소문을 타기에도 유리합니다. 

최근 한 영상이 소셜 미디어에서 큰 화제가 되었습니다. 이 영상은 거대한 속눈썹이 앞쪽에 고정된 튜브 열차가 거대한 마스카라 봉을 통과하기 전 선로를 따라 과속하는 모습을 담고 있습니다. 이 영상은 처음 공개되었을 때부터 사람들이 신선한 광고라고 극찬했고, 실제로 저런 것을 구현한 것에 놀라며 재밌다는 반응이었습니다.  

하지만 이 영상이 사실은 가짜였다는 사실이 알려지면서 또 한 번 큰 반향을 일으켰습니다. 이 영상의 제작자인 디지털 디자이너 Ian Padgham은 이 영상이 3D/CGI로 제작된 컨셉임을 밝혔고, 그는 이러한 가상의 옥외 광고를 FOOH, 즉 Fake Out-Of-Home이라고 칭하며, "모든 것을 온라인으로 경험하고 공유하는 시대에 FOOH 캠페인이 온라인 광고의 가장 큰 트렌드가 될 것"이라고 언급했습니다.